花店老板忙著建“網絡”

　　1990年，趙小進從浙江大學園藝系研究生畢業後，花店留校當了老師。1992年，趕上全國經商熱潮，趙小進放棄令旁人羨慕的職業也下了海。他花了2萬元，在杭州湖濱路上租了個十幾平方米的傳達室，開起花店——當時他每月的工資只有170元，2萬元可是“大手筆”了。“生意出奇地好，來買花的人絡繹不絕。”從1993年到1996年，花店從湖濱路開到中山路、解放路，趙小進說是“一年開一家分店”。

　　1996年，“夢湖台北花店花藝”的鮮花訂單已經可以送達全國幾十個大中城市，可越來越多客戶要求異地送花的地點，遠遠超出了趙小進的想像：“可能很多浙江人在外地做生意，就連新疆、西藏都有不少訂單。我心想，機會來了。”

　　於是，在接下去的幾年時間裡，在互聯網剛剛起步的時候，他開始大規模地“開疆辟土”建立自己的鮮花配送網絡。他親自考察了全國幾百個大中小城市，並通過中國花協零售業分會，先後與全國580個城市中較好的鮮花店簽訂了異地送花協議。幾乎是同時，他還看准了全球範圍內最具實力的國際送花組織之一國際花商聯，並遞交了會員申請。經過幾年的審核、資質考察，趙小進終於在2001年底拿到了國際花商聯的會員資格代號，成為遍布全球180個國家55000多個城市鮮花速遞網絡的一員——目前，浙江只有2家花店獲得其會員資格。“他們的資源都可以為我所用。”趙小進有些得意地告訴：“那幾年，生意額每年都大幅增加。我簡直樂壞了，拼命加大宣傳。有一次，我甚至接到一個上海客人的傳真訂單，要求我們送花到上海某地。”