年歷企業“以銷定產”尋求新市場

“網絡後台也擠癱瘓了。”坦言，沒想到年末個人出工商日誌微信書的“定制大軍”來勢洶洶，用作接單的公眾微信號也一度陷入混亂。

“(2014年)12月一個月平年曆台就接了近2000本的訂單。”王先鋒說，“潮媽、白領、學生、驢友等人尤其喜愛為自己‘出書’。”目前還沒為微信大咖出過書，可以說，“心書”接的全是天南海北的個人訂單。

2013年時，“心書”提供的是將個人微博記錄進行整理，自動排版後印制成紙質微博書。“當時面向大眾的微博書也掀起了一股‘出書熱’，2014年微信也加入到定制服務中。”王先鋒表示，已有很多買家定制了微信書。

1月份結婚的新人童小姐，前陣子把“男友變老公”的心路歷程定制成了一本微信書。“商家主要根據頁數或條數計費，價格從幾十元到數百元不等。”童小姐表示，一本農民曆印刷100頁的書，價格在100—150元之間，這相當於通過出版機構制作一本書價格的十分之一。

隨著絡的高速發展，無數網友將自己生活的點點滴滴通過這些平台記錄下來。業內人士表示，互聯網衝擊下的傳統印刷業，似乎又在絡更迭以及辭舊迎新的消費熱潮中找到了逆襲的機會。

2013年11月，省紀委在官網上發布了“關於嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知”。面對這一紙禁令，蒼南、義烏等地的台掛歷企業開始尋找新的市場。

賴守年坦言，“年歷企業如今已不再貿然開動生產線了。”賴守年表示，按照往年的生產方式，早在一年中的六七月份大熱天，年歷廠就已經開工，為接下來幾個月“囤貨”。不過，2014年不少商家徑直取消了難以消化庫存壓力的“備貨月”。

“來多少訂單，再生產多少。”賴守年表示，經歷了前年消庫存檔的“艱難期”，更多的年歷企業2014年選擇觀望市場，選擇“以銷定產”。“2014年企業年歷訂單，提供的全是個性定制服務。”賴守年表示，像養生指南、行業惠民政策、業務宣傳等實用性年歷，還是得到了不少客戶的青睞。

掛歷市場“主旋律”掛歷挑大梁

在北京的一些商品批發市場，上百種風格樣式的農民曆印刷2007年掛歷開始上市銷售，"八榮八恥"、"誠信格言"等主旋律掛歷，約占了掛歷內容中的三四成左右。銷售人員介紹，"主旋律"掛歷單位訂戶特別多，銷量也非常不錯。此外，隨著今年電視選秀節目的火爆，一些平民人氣選手也開始登上明年掛歷。
　　《論語》格言搬上掛歷
　　在沙子口一家文具批發城的掛歷批發攤位上，反映"八榮八恥"內容的掛歷被擺在了醒目的展示位置。掛歷的內容多用照片或者圖畫講故事的形式反映"八榮八恥"。據了解，這些掛歷並非有硬性的制作要求，都是廠家自己選的內容。"賣得好著呢"，掛歷銷售人員介紹，因為既有掛歷的功能又有一定的教育意義，年曆這樣的主旋律掛歷被許多單位訂購，還有一些街道居委會專門買來贈送給居民。
　　除了"八榮八恥"題材掛歷外，反映誠信題材的掛歷也占據了不少市場，一眼望去，封面上大大的"誠"字連成一片。在一本《論語》格言掛歷上，"言必信，行必果"、"人而無信，不知其可也"等論語中講述誠信的格言顯得非常醒目。攤主介紹，現在講誠信時髦，許多單位都用掛歷內容教育職工，一些父母也願意用主流掛歷內容對孩子進行教育。
　　熱播節目選手秀掛歷
　　今年各種電視選秀節目也是掛歷新鮮題材之一，"好男兒"、"我型我秀"、"超女"這些今年熱播的節目中的人氣選手都上了掛歷。其中在一本"好男兒"題材掛歷上，人氣非常高的選手宋曉波、馬天宇都以比賽中的造型出現在了掛歷上。
　　掛歷收藏漸成氣候
　　這幾年掛歷市場已經漸漸偏冷，但掛歷在收藏界卻逐漸開始受到人們的重視。在北京不少古玩舊書工商日誌收藏品市場，都可以淘到老掛歷。收藏掛歷幾乎是零投入，收藏者不必刻意去市場購買，只要把人家每年送你的掛歷用完後收好就行了，或向親朋好友索取已經用過的舊掛歷。
　　掛歷雖比不上名人字畫那樣有明顯的升值效應，但好的品種一樣具有收藏價值，也一樣會升值。了解到，目前最值錢的是"文革"前後的老掛歷，上個世紀70年代印刷的樣板戲《白毛女》掛歷，開價達到了200元。80年代明星掛歷曾風行一時，現在許多懷舊追星族也會去市面收集偶像以前的倩影，如1985年林青霞的個人寫真掛歷收藏購價已經達30元一本。

私人定制年歷進入“拼價期”

值得一提的是，據“印像派”團年曆隊介紹，以整個定制年歷類市場分析，小巧精致的8寸橫款台歷占到了90%的份額。而在掛歷類定制中，買家更傾向尺寸相對大一些的A3款。“在銷量上，台歷銷售每周都保持環比增長超20%，占平台整體銷售額35%以上。”

據指數顯示，從2014年10月份開始，“年歷定制”提上議程，最近30天有關“年歷定制”的搜索指數環比上升90。2%。即便龐大的市場需求不容小覷，但網絡圖文定制網店競爭日趨激烈，“訂一送六”、“買掛歷送台歷”、“外加0。1元換購”等“拼價”服務在近期層出不窮。

一家網絡圖文的“德銘”表示，“為了最後的衝量，全場8折優惠，定制一本就能成單，一本也農民曆印刷可以享有包郵。”

在一家名為“金藝月歷”的網店，定制一本台歷的最低價已跌至9元，月銷量突破了13000份。還從一家“迪爾文”網店了解到，按照單面印刷、雙面印刷、250g銅版紙、300g啞粉紙等不同規格，定制一本台歷的平均價格，從39。工商日誌6元一份降至19。8元一份，直接就是“攔腰價”。

與此同時，個性印刷電商“印像派”同樣在自家網頁上熱推年歷定制。除了能在年歷上增添上自己的個人紀念日外，眼下“印像派”還進行全場5。5折優惠，其中，一款插卡式定制年歷的價格僅為10。45元。